快消品企业——危机在外，财路向内

    拥有“节流”的意识不如拥有节流的习惯

    从金融危机、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感……种种危机提醒着我们：风险如影随形，不管是自然或是人为。企业家需要随时做好应对外界危机的准备。《荀子•富国》中说“百姓时和，事业得叙者，货之源也； 等赋府库者，货之流也。故明主必谨养其和，节其流，开其源，而时斟酌焉，潢然使天下必有馀而上不忧不足。” 增加企业的利润率、应对外界不利环境的方法，不出“开源”和“节流”。

    企业家都希望自己的产品独树一帜，如果可以避开恶性的价格竞争，跟竞争对手比谁的产品更强大、更快速、更准确、更刺激、更豪华，或者更清爽低脂，这当然是上选。但无论在业务开发上做得多么成功，企业要长久盈利更应养成节流的习惯，这样才能让企业百年不衰。

    快消品企业的财务困惑

    如今国内很多的快消品企业在销量指标上业绩漂亮，甚至是超额完成。但在利润指标却停滞不前，甚至有做的越多，赚的越少的情况出现。究其缘由，是在费用的控制不力。

    如何解决费用控制的问题？在这方面，财务销售控制系统的效果可说是立竿见影，一套动态的费用控制体系绝对可以最高效地完成费用控制，帮助企业管理者节流。具体方法如下：首先，由利润指标反推出每月的费用指标，此费用指标即为当期的费用预算，此时系统便能够严格地按照此指标对费用进行动态控制。其中费用投入包括了所有活动费用、广告费用和辅销品的费用，价格折扣以及搭赠等等。

    由于动态的数据控制体系清晰透明地反应出费用投入，所以要控制不必要的支出自然变得容易清晰。调查现实，上了费用报销与控制的企业，能在保证在销售额达成的情况下，保证甚至提高10%以上的利润率。