外贸SOHO该用什么名义与客户谈单？

    我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择：
    （1）外贸公司。
    （2）自己编的公司。
    （3）离岸公司。

    显然其中第2种的情况是最不合适的，因为最终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。

    我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自特点：
    离岸公司
    优点：操作灵活可以自己进行查询和转账，资金运作方便，有自己的品牌。
    缺点：运营费用高一些，银行手续费用高一些。
    外贸公司
    优点：费用低廉，对供应商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
    缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。

    所以我们了解了两者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。

    如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。瑞丰建议你去注册一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去，以便进行出口结汇退税。