药妆店助零售商转型“过冬”

编者按/2012年5月，一家叫做“樱工房”的药妆店在上海百联南方购物中心开业，这是联华超市开出的第一家药妆店。这意味着，自华润万家、统一商超之后，又一家大型零售商涉足药妆店。

“受到中国经济运行放缓的影响，零售商在上半年业绩惨淡，零售企业需要寻找新的利润增长点，而药妆店利润较高，是个不错的选择。”商泰咨询董事总经理冯骏告诉《中国经营报》记者。

药妆商品利润在30%以上

联华本次进入药妆领域，主要是看好中国药妆行业快速发展给连锁零售行业带来的机遇，这些产品今后将有步骤、有选择地导入联华转型门店中。

根据记者了解，樱工房的诞生与目前零售业遇到的状况休戚相关。现实情况是：房租、水电、人工费用的上涨进一步吞噬零售商利润，而涉足药妆类具有高毛利润的商品，则是零售商转型之道。

多家零售业老总均表示：企业今年运营状况不容乐观。“与百货业的同行交流发现，从2012年1月份至今，百货业整体业绩呈现下滑趋势。”世纪联华百联清城购物中心总经理何向阳对记者表示。中国连锁经营协会会长郭戈平也认为，受国内外经济形势影响，今年一季度中国零售业营业额增长放缓，个别企业甚至出现负增长，零售业正处于由外延规模扩张向内涵增长转型的发展时期。

“进军药妆店可以说是联华的一个新尝试。在国外，大型超市里面基本上都有药妆区。而药妆商品的利润大约在30%以上，是一个不错的增长点。”零售业专家、Hermann中国零售微博告诉本报记者。

联华超市总经理华国平认为，联华本次进入药妆领域，主要是看好中国药妆行业快速发展给连锁零售行业带来的机遇，这些产品今后将有步骤、有选择地导入联华转型门店中。由于樱工房是由联华超市、日本GROWELL集团和上海每日通贩合资组建的，因此联华将会依托日本GROWELL集团和上海每日通贩在商品资源和经营管理技术方面的优势及自身的商品资源和实体网络资源，将樱工房在上海中高档商业圈的购物中心、百货店、大卖场和居民社区内进行布点。

“联华推出药妆店与自身的转型不无关系。作为最早执行全国扩张战略的大型零售商，联华在外埠的发展可谓差强人意，只能在多元化和多业态上下工夫。”上海尚益咨询总经理胡春才告诉记者。

据樱工房相关负责人介绍，门店专门设立了日韩商品专柜，并首次推出19个樱工房自有品牌，包括洗护类和化妆品类。今后定牌商品种类及数量还将逐步扩大。目前樱工房定牌商品的原料、配方都是从日本进口，生产地为苏州，由于是批量生产，商品除了供给上海樱工房门店外，其余的将运回日本销售。未来，部分商品也会导入联华超市、世纪联华等渠道，定牌商品销售预期短时间内达到门店整体销售额的10%左右。

“药妆是未来的兵家必争之地，早在两年前我们就开始研究如何切入这一领域，但受限于药妆行业商品资源的稀缺，所以此前一直无法染指。”对于此番涉足药妆店，联华超市一高层表示。

多路资本进军药妆店

开设药妆店，联华不是独行者。在此之前，华润万家、统一商超等大型零售商都有旗下药妆店。

华润万家旗下elvivo药妆店目前在全国已达到十多家，未来的拓展战略是在一线城市的大型购物中心开店，计划3年内开500家店。而由台湾统一商超与丽珠医药集团合资成立的“康是美”连锁药妆店，布局华东市场。统一商超有关负责人告诉记者，统一商超将增加投入，未来5年内有计划将“康是美”在珠三角及其外围地区的连锁门店总数增至100家。

除了传统零售商以外，屈臣氏、万宁、娇兰佳人等专门的药妆连锁店已是遍地开花。2011年年底，进入中国内地已超过10年的屈臣氏宣布，内地门店数量达到1000家，同时，屈臣氏计划到2016年在内地将门店数量增加到3000家。

创立于2005年的娇兰佳人2011年销售约10亿元，公司定位为“化妆品生产商+零售平台运营商”，在门店商品陈设方面，主要发展“自有+其他品牌”；扩张模式是“经销商+连锁加盟”。娇兰佳人提出“将投资3.5亿元，力争2020年打造十年万店”的计划在业内引起反响。

业内人士分析，中国药妆市场存在巨大发展空间。药企、本土日化企业、外资日化企业都对药妆市场虎视眈眈，显露出对中国药妆市场的极大兴趣。药妆将成为中国化妆品增长最快的领域等市场预测成为热点，尤其是商务部药品流通“十二五”规划明确把药妆列为药店多元化首选的品类，这既增强了药店经营药妆的信心，也为联华这样多元业态发展的零售企业创造了新的发展机遇。